吳帥飛

《一》

甲有5套房，不上班，靠收房租生活；
乙有1套房，上班賺工資；
丙無房，租房子住，菜場賣菜。
忽然有天要收房產稅了
丙說： " 太好了，我沒房，收那幫炒房人的稅，我全力支持，房價大跌了，我就可以買房了” 。
乙說： “沒關係，我只有一套，收那幫炒房人的稅，我支持，房價大跌了，我可以再買一套” 。
甲說： “哦，房產稅收多少？1%對吧，下個月房租漲5%”
房租上漲了
丙很鬱悶，想換個房子，發現大家房租都漲了，只好忍。不過也不能吃虧，明天菜價也漲5%，嗯，就這麼辦。
乙和甲去買菜，發現菜價漲了，很鬱悶，想換個菜場，發現菜價都漲了，只好少吃點了。
於是乎，生活水平就這樣下降了，但是房價和租金都漲了，房價漲了交易稅費高了，政府賺了，CPI就這樣升高了(消費者物價指數Consumer Price Index，簡稱CPI )！簡單的故事，直觀的道理，反而很多人都不懂！

《二》

一個北京人，1984年為了圓出國夢，賣了鼓樓大街一個四合院的房子，湊了30萬，背井離鄉到意大利淘金…風餐雨宿，大雨送外賣，夜半學外語，在貧民區被搶7次被打3次…辛苦節儉，如今已兩鬢蒼蒼，30年了，終於賺下100萬歐元(人民幣768萬)打算回國養老享受榮華！一回北京，發現當年賣掉的四合院現仲介掛牌8000萬，剎那間崩潰了……
 
或許，人一生多半是瞎忙…有些時候，選擇比努力更重要！

《三》

一個小伙子用2000元其中的1500元給媚媚買了部手機，留500元吃飯開房，騎著電動車去找媚媚，媚媚說:你是一個好人，可是我們真的不合適。
改善方案：
一個小伙子用700元租了一輛BMW5，然後去批發市場300元買了99朵玫瑰，告訴媚媚他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店，最多消費100元。當晚媚媚就跟他睡了，而且是因為愛情……

在營銷領域，資金永遠是不足的，懂得如何調動更多的資金為我所用才是王道。

《四》

男：老闆，你這兒洗澡多少錢？店老闆：男浴池10元，女浴池100元男：你搶錢啊...店老闆：你想去男浴池還是女浴池？男：…果斷交了100塊。進去女浴池一看，全是男的，女浴池裡的兄弟：…尼瑪，又來一男的！

營銷從來不是靠低價，關鍵是引導客戶需求。

《五》

有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。富翁問他："你決定要購買嗎？你想出多少價錢？"

年輕人說："是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"
富翁心想："那我怎麼可能賣給你？"　　
年輕人思考了一會兒，跟富翁說："我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎？"
富翁說："你說說你的方案"。
年輕人："我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。
年輕人："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收穫的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。

富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。3天後，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！

啟發思考：

這位富翁真正想要的是什麼？你的客戶真正想要的是什麼呢?讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費！當然，這個故事裡也可以看到，這個小伙子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的豪宅裡生活！