有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。

廣告一打出來,報名者雲集。
面對眾多應聘者,招聘主試者說:
相馬不如賽馬,為了能 選拔出高素質的人才,
我們出一道實踐性的試題:就是想辦法 把木梳賣給和尚。

絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:
出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開玩笑嗎?

於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者:甲、乙和丙。
主試者交待:「以十日為限,屆時向我彙報銷售成果。」

十天一到。

主試者問甲:「賣出多少把?」
答:「1把。」
「怎麼賣的?」

甲講述了歷盡的辛苦,遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,
好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。
甲 靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

主試者問乙:「賣出多少把?」
答:「10 把。」
「怎麼賣的?」

乙說他去了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,
他找到寺院的住持說:「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」
住持採納了他的建議。那山有十座廟,於是買下了10 把木梳。

主試者問丙:「賣出多少把?」
答:「1000把。」
主試者驚問:「怎麼賣的?」

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。
丙對住持說: 「凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,
保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。
我有一批木梳,您的書法超群,可刻上『積善梳』三個字,便可做贈品。」
住持大喜,立即買下 1000 把木梳。
得到「積善梳」的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。
這還不算完,好戲跟在後頭。住持希望丙再多買一些不同檔次的木梳,以便分層次地贈給各類型的施主與香客。
  
話外語︰梳子賣給和尚,聽起來荒誕不經。但梳子除了梳頭的實用功能,有無別的附加功能呢?在別人認為不可能的地方開發出新的市場來,才是真正的營銷高手。

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